Владелец сети магазинов «Красное & Белое» Сергей Студенников включен в список долларовых миллиардеров. Список подготовило агентство Bloomberg. Ъ-FM рассказал, как Студенников заработал свой миллиард и что говорят его бывшие работники.
Миллиард на дешевом алкоголе и штрафах для сотрудников, – именно так Ъ-FM описывает, как глава сети алкомаркетов «Красное & Белое» Сергей Студенников впервые попал в список миллиардеров Bloomberg. Его компания показывает рекордный рост на потребительском рынке России.
2013-й год, власти запрещают ларьки с пивом и думают над тем, чтобы вообще выделить для алкоголя отдельные магазины. На этом фоне растет бизнес Сергея Студенникова — «бутлегера советской эпохи», как его называет Bloomberg. Свои первые деньги он заработал на незаконной продаже водки во времена сухого закона, отмечает агентство.
Ъ-FM: «Красное & Белое» подкарауливает покупателей у подъездов
К тому же, за дешевым алкоголем не нужно далеко идти, – пишет Ъ-FM. «Красное & Белое» затаилось в спальных районах, подкарауливает покупателей у их собственных подъездов. У компании, похоже, особое чутье. Зачем, казалось бы, открывать дискаунтер на острове Балчуг? Но ведь там много клубов, где алкоголь куда дороже.
А когда есть дешевая альтернатива, особенно в кризис, прибыль обеспечена, подчеркивает специалист по поведенческому маркетингу, управляющий партнер компании «Психея» Алексей Муразанов:
«Существуют разные механизмы совладания со стрессом, и одним из наиболее эффективных и, с точки зрения потребителя, безопасных является алкоголь. Сказать, что во времена, когда ресурсная база населения падает и дестабилизируется, люди бегут в алкомаркеты и закупаются там алкоголем — да, безусловно, есть определенная часть населения, у которой ресурса хватает на недорогое вино или, что у меня вызывает сомнения, недорогой крепкий алкоголь».
Правило: не выполнил план — сам покупаешь
Вторая часть пути к миллиарду долларов: жесткое отношение к персоналу. То, что не смог продать: будешь кушать сам или коллективом магазина, — цитирует Студенникова издание. Это он называет «мотивацией». Не все работники согласны: в своих сообществах они называют компанию «сектой» и часто выкладывают фотографии трудовой книжки с подписью «свобода».
Ъ-FM поговорил с автором такой фотографии Алексеем. Вот что он рассказал:
«Я отработал в “Красном & белом” 2 года. Там за все штрафуют: нельзя сидеть в телефоне, нельзя сидеть на стуле. Посидел на стуле — получи 5 тыс. руб. штрафа. Нельзя выходить в определенное время из магазина, то есть с 4 до 8 вышел — 5 тыс. руб. штрафа. Когда я уходил из магазина, нужно было списание товара на 7 тыс. руб. Они его не продали, значит, он не списался, и еще они и штрафы получили».
“Я поссорюсь с соседями” (с)
Сегодня сеть «Красное & Белое» является самым быстрорастущим розничным продавцом в стране, она управляет 6700 магазинами, присутствует в 57 из 85 регионов. Bloomberg правильно отмечает специфику сети: торговлю ограниченным ассортиментом товаров по низким ценам. Работа сети «Красное и Белое» заметно уменьшила обороты других сетей алкомаркетов в регионах. Отмечается, что создатель сети Сергей Студенников стал миллиардером именно в условиях экономического кризиса.
Директор Центра исследований федерального и регионального рынка алкоголя Вадим Дробиз: «Во многих регионах сейчас различные судебные иски и по поводу незаконной рекламы, и размещения торговых точек, и так далее. В принципе, тот ценовой демпинг, который устроила сеть “Красное & Белое”, вызывает крайне негативную ответную реакцию со стороны, прежде всего, других продовольственных сетей.
Источник: Ъ-FM
